如何看待新零售,如何看待新零售这种销售模式,它和传销的本质区别是什么? <#21---->


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直销与新零售的区别在哪里?直销与新零售的区别在如下几个方面:

1、价格是否优惠:直销的终端价格普遍偏高,而新零售的价格在透明化、价格实惠;2、供应链环节:新零售的平台是“集海量的产品采购、服务、物流等”为一体,而直销是某单一指定品牌产品;3、新零售以零售为主;直销更多是以分销为主;4、直销的制度具有明显的“排它性”即上线与下线间有明确的‘封闭性管理’,而新零售是开放、自由、透明、共赢的;5、新零售是S2B2C模式,即二级水平发展;而直销是“纵向多级发展”;6、新零售的发展基础是“社交化商业”,而直销的发展基础前题是:分销制度,返利制度;7、新零售是分享经济,而直销并不是真正意义上的分享经济。

直销,简单的理解是指:厂家直销。这种模式在二十年前是有其优势的,因为可以减少传统的产品流通环节,降低顾客的终端消费成本;直销所倡导的也是三大特点:1、价格优惠;2、质量正品保障;3、优质的服务;这三点一直是直销所核心倡导的,即绿色直销模式;

然而,我们一定会发现,直销领域的事实情况并非如此,首先:产品的终端价格并不便宜,而且是严重的价格虚高;其次,并没有减少中间环节,反而增加了“拉人头-返利”这种是变相的增加成本;最后把直销的优质服务,变相成为了:发展下限,拉人头,无限分销的推销,这不是从顾客的角度利益出发的;当直销不以零售为主,不站在消费者的利益为主,却变成了拉人头、终端价格虚高,那这种模式再好,也不会有未来,更谈不上趋势。

直销与新零售,哪一种更适合创业者?创业普遍缺少创业经验、资金少、人脉少、缺少个人影响力,那么最缺少的就是如下几点:1、一个超大供应链平台的赋能,即解决货源问题,但不要囤钱囤货;又要解决品牌信任问题,即解决影响力;2、以零售分享为主,这种更适合创业者,而后建立社交化强关系;比如只要产品好、价格便宜,你分享给大家,大家通过一次社交关系,就会与你建立社交化的商业。3、不要赚拉人头的钱,这种多级返利看似赚钱,但对于创业者是特别难的,而且受出现人品质疑;4、社交化商业才是未来,即先社交-后分享-成交的过程。所以,新零售更适合创业者;

我是孙洪鹤,《新商业大智慧》创业教科书主编,孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频,每天都有更新,大家可以关注孙洪鹤。

新零售就是忽悠!零售就是零售!加个支付系统,加个RFID就是新零售?零售的目的和意义是什么?目的是卖货?还是卖系统?不想着如何提高零售服务,光整点子虚头巴脑的玩意儿忽悠人